一股告白营销界的“土嗨风”，正在占领咱们的街头、电梯和手机。在“各人”泛滥的时间，对速成主见的沉迷和重视，比土嗨告白更洗脑。

若是你常坐飞机，很难不在航机杂志和候机厅告白箱里撞见“”华杉与华楠两兄弟——他们会双手抱胸，梗着脖子，直愣愣盯着你，嘴巴念着咒语“超等瑰丽就是超等创意”“不投标，不比稿”。

（图/应付媒体截图）最近，罗永浩与西贝雇主贾国龙因为一顿饭吵架，争论吃的到底是不是预制菜、凭什么这样贵时，西贝的“幕后智囊”、品牌营销督察人华杉跳了出来，为“十年给6000万元”的金主贾国龙打气，说遭到“齐集黑嘴”网暴，雇主不可得过且过，要硬杠。于是，更多东谈主知谈了“华与华”。

（图/应付媒体截图）

网友们是有创意的，“A与A”组合梗很快便流行了起来。有东谈主特意把在直播间师法抱胸梗脖子的截图作念成了“罗与罗”海报，告白语是“不比稿，只递刀”。要说最驰名的“罗与罗”，其实是“罗罗”罗尔斯·罗伊斯航空发动机，跟劳斯莱斯汽车是兄弟，齐是牌子。还有东谈主建议缔造一家“罗与罗与罗”新媒体公司，媒体公关是罗永浩，法务总监是罗翔，阛阓策划是罗振宇。罗振宇的“得到”仍是请华与华经营过新logo，成稿是只猫头鹰，据说其时把合资东谈主“脱不花”给气哭了，说若是对峙用这个标志，未来就不来上班了。华杉其后在我方的微博中说，“强迫客户说logo经营又土又low，我一般只说两句话：看惯了就好；这logo能不可把你公司弄死？弄不死，就让我弄吧，能弄出啥你也不知谈，我知谈。”华杉平日最爱连络孙子，“这就是孙子兵法——知胜”。

（图/视频截图）

华与华， 品牌营销界的“预制菜”工场？ 2022年，哥哥华杉（自称“兵法家”“中国最懂平面经营的东谈主”）和弟弟华楠（对外的身份先容就四个字“华杉弟弟”，被哥哥评价“更天才小数”）创办了华与华。如今，华杉的华与华似乎成了品牌营销界的“预制菜”工场——像丰田相似批量坐褥圭臬化的营销提案，而华楠的“读客文化”，则是“超等瑰丽”表面的“施行基地”和“畅销书工业化坐褥工场”。

2025年6月23日，浙江传媒学院文化创意与经管学院联袂华与华打造第四期超等瑰丽实验班开班庆典。（图/华与华公众号）

“一招鲜，吃遍天”，要领论就是“系数事齐是一件事”，经营原则就是“大、亮、多”，“营销三件套”就是一个大logo、一句告白语、一首告白歌。比喻蜜雪冰城的“雪王”形象，配上旋律通俗、不休重迭的告白歌“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜密蜜”,临了搞到上海文青一听到谁提“蜜雪冰城”，就想开除他的“沪”籍。

（图/齐集截图）

此外，还有“I♥莜” “拍照高声喊田七” “小葵花姆妈课堂开课了”“厨邦酱油厚味鲜，晒足180天”……听上去齐相等魔性，通俗好记，入心入脑。有网友评述，“华与华真利害，一个格子布卖了三家，红白格子卖给了西贝、绿白格子卖给了厨邦、蓝白格子卖给了江小白”。又有东谈主补了一句，“长短格子留着给读客我方用”。“误点LatePost”在《华与华兄弟：卖瑰丽和词语二十年》的报谈中曾窥见华与华买卖模式的中枢：限定由我定，客户就得听。想见华杉？不错，门槛价：每年600万元起，先签约付款。“不投标，不比稿”好比姜太公垂纶,是一场和指标客户势必的双向奔赴。2013年，贾国龙在飞机上看到告白，被这份宏大的自信乃至傲慢所眩惑。华杉其后谈起其时的情形：“贾总一见我，就说我方是定位表面的诚笃信徒。若是你亦然，咱们就互助；若是你不是，咱们就不对作”。华杉说我方不是，但“贾总‘腾’一下站起来，说你嘴上说你不是，其实你是”，华杉说，“其时就被贾总的这个逻辑感动了，看在钱的分上，我就不跟你争了。”华杉不但卖课，还与学校互助营销课程，他在多个时事无不自尊地强调：华与华不主动给与客户，终止比稿，只等客户上门。华与华里面运作如肃清间精密初始的工场，终止头脑风暴，实行“创意活水线”模式，职工不是白领是蓝领。他们引入“丰田坐褥样子”，用制造业的经管要领管控创意坐褥。办公室内设有“坐褥经管看板”，职工需纪录逐日责任程度，复盘更动之处。华杉以至直播躬行扫茅厕——在华与华，扫茅厕也圭臬化了，清洁一个小便器需主见为15个圭臬动作。在这里，审好意思要为后果让开。华杉认为“有审好意思材干的东谈主险些是不存在的”，并曾直言飞奔的logo线条太细，不够完好，东谈主们认为它好意思只是因为它是得手的家具。他嗤之以鼻：“得手的就认为好意思，来历不解的就说没层次。”

华与华工作老娘舅之后，重新经营了店面牌号。（图/老娘舅视频号截图）

网友簸弄谈：“华与华的经营，总能精确地让我的眼睛感到不适，却又让我的大脑忘不掉。” 这条评述，梗概刚巧揭示了华与华模式大行其谈的悖论与真相。

这些年， 那些洗过咱们脑的魔性告白 华与华不是第一个掌抓“流量密码”的东谈主，中国营销史上的“洗脑各人”们，早已把魔性重迭和超等瑰丽的艺术玩出了花。“本年过年不收礼，收礼只收脑白金。”这句通俗强横的告白语，尽管曾被评为“十差告白”之首，但却因得手拉动了销量，反向证实注解“黑红亦然红”。

（图/应付媒体截图）

“恒源祥，羊羊羊”——这家老字号用极致重迭计谋，在2008年北京奥运会时辰投放的“十二生肖版”告白：恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛……天然被不雅众投诉“听到想砸电视”，但品牌泄露度飙升。网友簸弄：“这告白得手让我记着了恒源祥，也得手让我再也不想买恒源祥”。“找责任，我要跟雇主谈！”BOSS直聘在2018年寰宇杯时辰的密集轰炸式告白，弃取东谈主海战术重迭喊话模式，临了把东谈主查考成了每次一听到就会条目反射的巴甫洛夫的狗，天然被批“聒噪”，但App下载量却在一派骂声中全部飙升。铂爵旅拍曾经在电梯间进行“听觉轰炸”：“婚纱照！去哪儿拍！”被网友戏称“精神稠浊”。椰树椰汁更是“土味营销”的祖师爷，数十年如一日的Word艺术字包装经营，配上“从小喝到大”的双关告白语，以至请男模到直播间跳操，尽管屡次因“低俗”被月旦和罚金，却耐久对峙“土到极致等于洋”的特有魄力。有消耗者暗意：“天然包装丑，但滋味确乎好”，证实注解了家具力才是最终的底气。

（图/应付媒体截图）

还有一类不解是以的谜之告白。比如，一只猎豹在荒漠上竭力追赶一位好意思女，好意思女惊悸回头，问：“为什么追我？”画面一行，“我要急支糖浆！”百岁山的“水中贵族”告白，据说演绎了笛卡尔与克里斯蒂娜公主的猖狂传奇，天然大量不雅众暗意“看不懂”，但却营造出一种所谓的贵族立场。网友戏称：“别的矿泉水卖水，百岁山卖的是爱情”。老是戴着鸭舌帽的叶茂中，是摧残营销的始祖，他策划了“地球东谈主齐知谈”“妇炎洁，洗洗更健康”等洗脑告白。他在《摧残》一书冷漠的“三流营销发现摧残，二流营销处理摧残，一流营销制造摧残”，影响了一代营销东谈主。但好多国外4A公司对叶茂中的套路却不屑一顾。兴味的是，“土嗨风”告白之是以风行，这背后其实是一套敷裕中国特质的营销玄学：“重迭就是力量，通俗就是王谈，流量不分好意思丑”。有东谈主认为，在注意力稀缺的时间，起始被记着的就是赢家——不管最终是以什么样子被记着。

一代东谈主有一代东谈主的“各人” 可为什么让“土味告白”抢占公众视线的幕后推手，齐有自带奥密感“各人buff”？

若是好建筑挂上土牌号：菲利普·约翰逊 - 玻璃之家 康涅狄格州纽卡南。（图/应付媒体截图）

从气功各人、假院士到得手学导师，中国东谈主们为怎么此迷信 “各人”？有些“老登企业家” 们为怎么此千里醉营销“各人”？ 从式样学角度看，对巨擘的迷信源于东谈主类几种深层的式样需乞降领略捷径：一是对不细则性的怯怯与领略闭合需求。当东谈主们身处快速变化、充满不细则性的环境时，会感到懆急和失控，一个能提供一把“全能钥匙”和“救命稻草”的“各人”，恰好满足了这种“领略闭合”的式样需求，不管这个谜底是否正确。二是从众效应与社会招供。东谈主是社会性动物，会本能地认为“大量东谈主弃取的”或“得手东谈主士弃取的”就是好的、对的，当一排排品牌logo和互助案例呈当今咫尺时，“既然他们齐用，那深信有用”，不错有用减少决议压力。三是光环效应与归因装假。东谈主们会倾向于将一个东谈主在一个范围的得手，泛化到其他系数范围。一个营销“各人”在某个品牌营销上赢得突动手，会让东谈主认为他在东谈主生玄学、国粹、兵法等范围也会是“各人”。同期，东谈主们也容易将事物的得手通俗归因于某个单一、可见的身分（如一个神奇的告白瑰丽），而忽略了家具、运营、供应链等更基础但更复杂的企业运维身分。

若是好建筑挂上土牌号：贝聿铭 - 华盛顿东厢艺术馆 好意思国 华盛顿。（图/应付媒体截图）

四是捷径念念维与省力原则。好意思国式样学家丹尼尔·卡尼曼在《念念考，快与慢》指出：东谈主类大脑天生爱走捷径，心爱接管通俗、形象、易交融的信息，而非复杂、概述、需要深度念念考的表面。而“超等瑰丽”就是一个典型的式样捷径，它绕过复杂的品牌缔造表面，提供了一把看似一用就灵的“全能钥匙”。当代性懆急则是更深层的原因。在社会的快速行进与变化中，有些“老登” 企业家“卡在中间”，他们仍是凭借胆识和机遇赢得得手，但在面临全新的买卖环境时，倏得发现畴昔的教养不灵了，新常识又跟不上，从而转向寻求“各人”的点拨，在转型期寻求新的精神巨擘当作安全感的替代品。

今天，“土嗨风”营销之是以盛行，是因为咱们患上了审好意思匮乏症。咱们之是以沉迷“各人”，是因为应付媒体时间，批判性念念维额外稀缺与匮乏，东谈主们亟须补足安逸念念考、质疑和证伪的材干。

不然，就会如网友吐槽的那样，“今天不是营销各人太多了，而是憨包不够用了”。作家 | 何驰 剪辑 | 程迟 题图 | 华与华经典告白 运营 | 邓官靖雯